财信发展（000838）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）2019年房地产行业的市场▂分析

2019年，国际经济增长持续放缓，国际局势加速演变的特征更趋明显，全球动荡源和风险点显著增多。国内正处在转变发展㊣方式、优化经济结构、转换增长动【力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，“三期叠加”影响持续深化，经济☉下行压力加大。党中央集中】统一领导，坚持稳中求进，深化改革开放，经济社会保持持续健康发展。根据国家统计局数据，2019年国内生产总值同比增长6.1%，总量达到99万亿元，经济稳中向＠好、长期向好的基本趋势没有改变。

报告期内，我国房地产市场政策环境整体偏紧，中央聚焦房】地产金融风险，坚持住房居住属性，不将房地产作为短期∞刺激经济的手段，房地产行业资金定向监管全年保持从紧态势；地方因城、因区、因势施策保持房地产市〒场稳定。同时，我国◇房地产行业运行基础制度更趋完善，住房、土地、财税」三大领域的制度建设取得明显进展，为进一步落实房地№产长效管理机制奠定更加坚实的基础。在房住不炒，一城一策、因城施策调控等的政策实施下，国内房地产行业投资和销售←保持平稳发展。

在价格方面，2019年百城整体及二、三四线代表城市新建住宅价格累计涨幅均收窄，一线城市价格累计涨幅低位区间略有扩大。成交结构方◣面，改善型需求积极释放，多数城市楼盘成＠ 交套总价水平有所提升。2019年国内实现商品房销售面积17.16亿平方米，同比下降0.1%。实现商品房销︽售额15.97万亿元，增速同比回落5.7个百分点，整体商品⊙房销售放缓。土地市场方面，根据▆中国指数研究院数据，2019年二季度以来流拍宗数占比持续提升，四季度⊙水平达8.6%，土地市场整体仍处低温〖状态，2019年全国300个城■市共成交土地面积106,568万㎡，同比减少1%；在溢价率方面，全国300个城市土地平均溢价率13%，较去年下滑0.02个百分点，整体房地产市场投资意愿有所下降。

（二）公司主要项目所处区域房地产市场分析

截♀止报告期末，公司在7个省（市）开展房地产业务，报告期公司房地产签约销售金额主要〗来自于重庆、威海、连云港、石家庄、常州，上述城市本年度的房地产市场情况大体如下：

1、重庆市场分ω析

政策方面：2019年，重庆出台的房地产相关政策仍然“少且轻”，除了积极响应中◆央如房地产资金管理、禁墅令等∩政策外，主要对房产□税、学区』房进行了调整、管控，但都是针对性的调整，对整体市场影响有限。

土地市场：核心资源稀缺，二环主◣力输出，城市持续外拓；成交前扬后抑，受政府主导，土拍市场控量保价，稳步发展。

根据克尔瑞数据统计显示2019全年主城区∞土地供应总量1,641万㎡，共计成交139宗，合计1,401万㎡，受政府控量影响，较︼去年下降13%，成交均价6,385元/㎡。核心区土地资源稀缺，二环主力输出，2019年二环板块供应量达1,264万㎡，占比77%；北、西★区为供应主力，占主城区供应量84%；居住用地供□　应占绝对主导，商业供应激增，较2018年☆直线增长157%。土地成交“上升下缓”，上半年☆政策维稳，企业资金□　充裕，积极补仓，市场高位运行；下半年政策收紧，信托收窄，市场进◆入调整期，房企谨慎投资。

商品〖房市场：政策主导，供销放缓，价格稳涨，库存处于合理〇范围；渝北、巴南和沙坪坝延续全年供需主力；刚改类产品主导市场，刚需类产品较◣为畅销。2019年受政策主导，市场进入调整期，供求放缓，商品房供应2,781万㎡，同比下降18.6%；成交2,596万㎡，同比下降16.9%；成√交均价为11,930元/㎡，稳步上涨，同比上涨4.25%。其中渝北、巴南ζ和沙坪坝仍是全年供需主力，成交◣总量达1,749万㎡，占主城总成交〓量的60%；价格表现上，传统的渝中区、江北区等城市核心区域是成交价格高地，成交均ㄨ价保持在14,000元/㎡以上，渝中区尤为※突出；渝北区作为新兴热点板块，价格也逐步向核心区域靠拢。从成交板块来看，全年重庆商品房成交量前三为西永、蔡家、李家沱板块——西永迎来爆发元年※，整体表现供不应求，成为主城销量龙▃头板块；蔡家土地价格攀升，区域价值凸显→，商品房市场火热；李家沱板块以≡刚需低价走量位列第三。从2019年市场整体来看，首次¤改善类产品是市场主导产品，产品以低价高配等为主要特色，改善类产品去↘化放缓，刚需类产品较为畅销。2019年各房企¤积极推货抢占市场，但受市场调整周期影响，需求放缓，房地产市场库存去化周期在6-8个月之间，周期虽有延长，但仍处于合理区间内。

2、连云港市场分析

政策方面：启动了公积╱金认房又★认贷政策，连云新城建设、旧城改造计划、自贸区落位〇等规划利好逐一落实，相关机构搭建了全市存量房交易监管平台。

土地市场：2019全市土地供求均衡」，成交溢价率低，开发商∞拿地谨慎。2019全年土地挂牌※供应122宗，供应面积586万㎡，成交548万㎡，楼面均价2,554元/㎡。其中市区土地市场中『，供应307万㎡、成交283万㎡，均达到近▲四年最高值，但土地成交溢价率降低，多以底价成交为主，开发商拿地愈发谨慎。从成交区域来看，连云Ψ 区成交14宗地，宗数最多，但徐圩新区成交面积占比最高；从土地成交类型来看，住宅类土地成交占比达47%。

商品房市场：全市商品房成交∑　小幅微跌，均价走势平稳，库存高位运行。全市商品房成交套数、成交面积与↙去年同期基本持平，分别为61,693套、685万㎡，小幅微跌；区域成交冷热不均，其中赣榆、灌南超越海州▂，分别成交11,367套、9,537套，一跃成为成交的“主力军”。全市商品房成交均价↓走势平稳，全年均价6,855元/㎡；从各区房价情况来看，作为高★价楼盘汇聚地，2019年高新区房价依旧坚挺，成交均价10,715元/㎡。从库存走势▓来看，2019年商品房库存量整体呈现逐渐走低态势，但依然高位运行，房地产市场库存去化周期为22.5个月。

3、威海市场分析

政策方面：威海市房地产政策相对较为宽松，2017年以来仅出台了收紧公积金和限∏制外地户籍二次交易的“限售”政策，2019年12月出台公积金放松政策，提高贷款额＠度，取消二次申请公积金贷款3年限制，对双一流大▼学生加大信贷支持。

土地市场：供求两旺，楼板价创新高；新进品牌房企增ξ多Ψ。2019年全市」商住办土地供应569万㎡，同比上升36%，商住办土▼地成交474万㎡，同比上升30%，成交楼板价2319元㎡，同比上涨13%；2019年商住用地成交占比最大，共计342万㎡，占全市商住办土地成交比重72%；商办用地共计成交108万㎡，占比23%；其中环翠区土地成交面积最大，共计23宗，210万㎡，占成交总量的〓44%；其次为临港区，成交19宗，135万㎡，占成交总量的28%；万达、富力、宝能、金茂、金地等品牌房企纷纷拿地，进驻威海；本地房企华夏地产2019年竞得10宗土地，总建面73万㎡，为拿地量最高的房企。

商品房市场：威海商品住宅市场量减价稳；市场处于去库存状︽态。2019年，全市商品住宅供㊣　应311万㎡，成交254万㎡，市场〗供大于求，受市场环境ξ　影响，客户观望情绪加重，2019年成交←量同比下降32%；均价10471元/㎡，价格较2018年比维稳状态；2019年供应主要集中在经ζ　济技术开发区、环翠区，占全市供应总量66%；成交主要集㊣中在经济技术开发区、环翠区，占全市成交总量70%；环翠区成交均价最高，为11258元/㎡；临港区成交均价最低，为6995元/㎡。受市场环境影响，各大开发商纷纷以价换量，市场进入全〓面价格战，全年7-8月成交有所上涨，达到全年峰值。第四季♀度为传统销售淡季，10月对比8月成交面积下降33％，市场环境持续降】温。2019年成交量各区均有一定程度下ω降，尤其以经济技术开发∩区市场下降最为严重，同比下降43%。自2015年至今，威海住宅市场均处于去库存状ω态，2019年新◥增供应220万㎡，同比上涨3%，市场存量为201.9万㎡，房地产市场库存去化周期为14个月。

4、石家庄市场

政策方面：石家庄当前“限购、限贷、限价、限售”四限政策同步推进，2019年3月非本市户籍零门槛◇落户政策出台，对于限制外地人口购房有所放松，较2018年10月石家庄各区限价情况有所收紧。

土地市场：房地产开发用地供求规模略降，住宅用地系房地产开发用地供求主力，住宅用地价格稳步上涨，奠定了房价基∴础。根据克尔瑞数据系统显○示，2019年石家庄◣市房地产开发用地累计供应682.29万㎡，较2018年下降9%，成交535.09万㎡，较2018年下降12%，成交金额526.47亿元，较2018年上涨8%；住宅用地供应与①成交规模较2018年略有下降，2019年石家庄︼市住宅用地累计供应住宅用地127宗，面积511.69万㎡，较2018年下降24%，成交103宗，面积414.02万㎡，较2018年下降3%，成交金额477.05亿元，较2018年上涨8%，其中长安区供需规模居首，其次为栾城区和藁城区。2019年住宅用地成交楼面价5034元/㎡，较2018年上涨34%，5年内稳步上□　涨138%，地价水︽平奠定了房价的基础。此外分行政区来看，桥西区成交土地楼面地价最╳高，达6942元/㎡，其次为正定新区和长安区，而藁城区则由于净地出让较少加之与主城区衔接度较差，土地价格相对较低。

商品房市场：全市商品房市场供求回暖；住宅↑供求回升、以价换量情况明显，商品房市场存量较小，房地产市场库存去化周期相对∮合理。2019年商品房市场供应面积502.19万㎡，成交面积543.11万㎡，较2018年分别√上涨66%和38%。石家庄市场呈现由上行趋势转向低谷并稍ζ有回升的迹象，2019年初适逢春节◆假期且遭遇“西山别墅∩事件”影响，商品房成交量进入谷底，而后由于市场刚需迅速恢复，且相关项目低价入市，商品房成交规模迅速上涨并呈现小幅波动的趋◎势。2019年石家※庄普通住宅供应417.62万㎡，成交436.43万㎡，成交规模较2018年上涨49%；成交价格14981元/㎡，较2018年下降4%。2019年度房价走势稍有回落，“以价换量”态势明显。2019年石家庄普通住宅可预售库存面积214.64万㎡，房地产市场库存去化周期为6个月（按近12个月去化速度36.37万㎡/月计算）；商品房◤库存主要集中于鹿泉区、长安区和高新区，占全市库存的46%；此外鹿泉区、新华区及桥西区去◤化周期较长，房地产市场库存去化周期▃较慢，其中鹿泉区去化周期为10个月。

5、常州市场

政策方面：限价、限贷、限售、不限购，政策环境相对宽松。1月30日起落户政策放宽，取消购房落户面积▅限制；7月1日起施行住房公积金贷款、提取等3项新政；2020年1月1日起执行“认房又认贷”，3月起房贷“重新定价”。

土地市场：土地市场本年度供应下滑，导致成交量与成交价双双上涨；新北区、宅地为主力，优质地块溢价率较高。2019年土地供应414万㎡，较2018年同比下卐降3.9%，成交380万㎡，同比上涨9.3%，楼面单价约5902元/㎡，同比上涨2.7%。2019年房企积极拿地，5月份土╱拍爆发，单月成交建面近260万㎡，多为■热点板块优质地块，同步带动新房市场热度上涨，7月之后因政府供╲地计划基本完成，仅有卐少量供地成交，因此◣房企热度降低。全年新北区成交楼面价最高，高达8321元/㎡，武进区经营性用地成交建筑面积及成交总金额最多，成交建筑面积高达231万㎡，土地成交金额达169亿元；新北区及武进区溢价率①较高，均超40%。

商品住宅市场：市场供求基本持衡，量价齐升，库存健康，房地产市场库存去化周期处于较低水平。2019全年供应544万㎡，成交526万㎡，分别同比增长0.4%、11.3%，成交均价16286元/㎡，大幅上涨18.4%。春节后楼市整体回暖，从而达到成交量的ㄨ峰值；3-4月经历过短暂振荡后，5-6月份重新进↙入成交高位，8月后供需求关系出现∑　反转，商品住宅市场整体均价保持︻上涨态势；其中武进区→供求分别至156万㎡、162万㎡，领跑全市；天宁区受核心教育、医疗、商业等资源加持，全年均价19488元/㎡，领跑其他区域。综合全→年来看，整体库存健康，房地产∑市场库存去化周期持续低位，截至2019年12月底，房地产市场库存去化周期仅为5.9个月。

（三）公司主要项目在所处区域面临的主要风险及应对措施：

1、房地产市场↙调控政策的风险。根据克尔瑞研究机构数据，截至2019年末，TOP10、TOP30、TOP50、TOP100房企的⌒权益销售金额集中度已分别达到近21%、36%、44%以及53%，房地产行业分化格局加剧，房地产行业集中度加速提升，“越大越强、强者恒强”的竞∴争法则已成共识。着眼未来，房地产市场调整压力尚存。若调控政策继续△出台，公司存在因不能适应国家政策的变化而未能积极调整¤经营战略的风险，这可能对公司的经▼营和发展造成不利影响。针对上述风△险，公司面对未来仍需顺应市场发展大势，优化城ω　市布局结构、升级产品与服务水平，并∑紧抓政策机遇扩大融资规模，防范自身资金风险，通过高质量的发※展内核实现可持续的规模□　化发展。

2、融资风险。房地产企业属于资金密集『型和高杠杆企业，资∏金需求量极大。但随着我国一系列房地产调控政策的实施，房企融资持续收紧，房地产企业的融◎资成本也在不断上升，从而对公司的资金产生不利影响。对此㊣　公司将通过加强融资管理，拓宽融〖资渠道，加大资金●筹措力度，提↙升资金管理水平，全力满足公司项目开发建设对资金◆的需求。

3、销售及去库存风险。“房住不炒、因城施策”的政策主基调▲未变，都市圈核∮心一、二线城市々为维稳楼市，各地因〓城施策，周边三、四线城市承接外溢直接获利，但随◎之而来的是调控政策直接传导，但调控仍旧趋稳，纵观全国各城来看调控小有放松之势，市场以稳为主。在此形势★下，要ω　顺应变化，加快推进楼盘销售，提高项目周转∏速度，围绕销售目标狠抓回款，保证资＠金流动性。公司在重庆郊县项目周边竞品较多，由于人◣口效应，快速】去库存需做出较大努力。对◥此公司将合理把握开发节奏，完善销≡售管理制度，以“强销售”为公司运营的重要导向，积极应对可能产生的风险】。

（四）报告期公司经营情况总结

1、报告期公司总●体经营情况回顾

（1）本报告期，房地产全年新开工面¤积约115.74平方米，竣工面积约74.36.万平方米，结算面积约45.78万平方米。2019年公司签约销售面积81.10万平方米，销售金额为702,325万元。

（2）报告期内土地获取情况：

融悦府：4月22日々通过招拍挂方式获取江苏省常州市天宁区的常州市本级挂[2019]07号JZX20190701地块，占地面积53,936平方米；

尚书坊：9月27日通过收并购方式获取镇①江市润州区南徐大道北侧ぷ1号地块、2号地块，占地面积：62,781平方米。

栾州壹号：2月27日◥通过招拍挂方式获取河北省石家庄市栾城◣区的栾城2019-003号地，占地面积49,871平方米；阅璟明庭：7月31日通过收并购方式获取惠州市大亚湾441303580003GB00208地块，占地面积16,537平方米

（3）环保版块业务开展情况。

公司╳控股子公司华陆环保主营业务包括工业废水◤零排放、水务PPP投资、化工资源品再生利用三大板块。受宏观经ξ　济增长放缓、政府财政收入和社会固定资产投资增长速度下降的影响，行业风险日渐凸显。随着国家PPP相关政策收紧，地方省份停止PPP项目入库，并对部分☉项目进行了退库。根据国家政策和行业【政策的导向，华陆环保调整了生产经营计划，自去年未↓承接新业务。与此同时，其原业务在法律诉讼、政府环评、自身造血功能等方面问题的问题不♀断暴露出来。在被公司收购之前，华陆环保的主要项目已进∩行了利润结转，并产生了大量的应收账款。在后续运营中◥，可能存在应收账款回款情况较差、项目建设不能完全达标而产生了额外的支出、项目本身利润率较低等多重原因导致其亏损。

全资子公司重庆瀚渝公司目前业务经营正常。

新增土地ω储备项目

备注：由于相关规划条件存在变更的可能性，故大足财信项目目前暂缓施工，公司与政府正在积极沟通，待政府方面规划明确后进一步施々工

融资途径

发展战略和未来一年经营计划

1、公司发展≡战略：

公司整体将围绕“有质量的∴规模化发展”为战◤略目标，并匹配如下≡策略：

（1）投∞融资策略：在整体布√局上布局：以核△心四大都市圈为主要投资区域，成渝、大湾区、长三角、京津冀；继续挖掘城市★深耕，未来三№年重点挖掘10-15个核心城¤市，以点带面，多盘联动，规模效益。在融资策↘略上，继续做好投〒融一体化,并且融资工具多样化，做大规模，力争在2022年评级2A+级，融资ㄨ成本逐年降低，用足投№资杠杆、融资杠杆、经营杠杆，加大资〒源储备。

（2）品牌策略：在产※品打造上，拟采用财信品牌与产品系列联动▓建设的策略，产品打▆造以绿色健康、科技智能为标▃签，形成差异化的财信特卐点。产品以刚需占比为主，逐年加大刚〇改产品结构比例，由2020的20%刚改水平加大到2025的40%，2020年拟建设标准产品化2条。

（3）经营策略：深挖每◣宗土地价值，追求＠ 土地溢价贡献、品牌形成》溢价、企业规范管理带来的№溢价，最大⊙限度综合溢价水平。公司运营模式由传统的计划运营、财务运营向大☆运营、战略运营转变，强化现金∏流导向、强化储产供销回结，保证节ξ奏平衡、提升ROE水平。

2、经营计划：

2020年为实现公司整体发◇展目标扎实做好卐以下工作：

（1）整体要求：

快周转：现有资№源优化工期，加快销售去化，快速回款，缩短现金流回正周※期；新项目开盘周期刚性ㄨ，前置№前期工作，保证方案审↑批前置，缩短拿地到开盘周期；

活资产：盘活车位和商业等难去化资源，降低存量车位和商业在总资源的占比；

强销售：资源结构的供给节↑奏要保障，保证供销平衡，销售团▃队匹配，强销售策略保证去化率；

保结转：提前排布竣备工期，尽可能提前到三季度交付，避开年底集中交房带来的风险↓和管理压力，同时保年底结转收入。

（2）在土地储备获☆取方式上，调整现有的拿□　地方式，务求加强项目类型的多样化发展，加强信⌒息筛选能力，加强时效管▽理。

提高对土地价值的研判和预估准▲确度。非客观原因导致投后税后净利率降低必须控制在一定范围。

（3）融资方面，成本（各种融资途径的加权成△本）控制在计划水平内，调整ξ融资结构，创新融ω资管理。

（4）项目计划管控方面，搭◆建管理体系制度，分级管控，过程跟踪、监控、预警，里程碑及一级节点、重大经营事◎项，动♂态监测和通报。

（5）努※力夯实环保业务，有效提升〗工程质量，强化∩应收账款管理，优化现金流，改善ξ　盈利能力。

向商品房承购人因银行抵押贷款提供担保

截止本〖报告期末，公司为商品房承购人●因银行抵押贷款提供的担保余额♂为454,230.53万元，本报告∑　期内新增146,223.85万元。本报告期，公司不存在因承担阶段性担保责任而支付的金额占公司最近一期经审计净利润10%以上的情形⊙。

董监高与∑　上市公司共同投资（适用于投资主体为上市公司董监高）

二、核心竞争力分析ζ　

1、传统地产开发业务方面，公司产品具有一定的品牌效应和市场认知度。

2、公司多年主营房地产业务，具备较为稳定★的开发团队，可满足目前公司项目开发与管理的要求，2019年引入了ω　大量优秀企业管理及专业人才，有效优¤化了团队专业结构，人均管理面积大幅增加。

3、2019年加大项目合资合作力★度，既降低了项目土地投入，又利用合作方的『开发优势，有效的缩短了项目首批开盘时间。

用更低的成本实现资本的扩张，品牌与产品的＠价值递增。

三、公司未来发展的展望

（一）行业格局『及趋势：

房地产政策：2020年调控将注重多方面的平衡：第一，确保宏观经济稳定与房地产市场稳定实现较好的平衡；第二，实现保障□自住群体购房需求与抑制非理性需求的平』衡；第三，住房、土地等长效机制建设从中长期引导供需平衡。基于以上三大平衡，继续坚持“不将「房地产作为短期刺激经济的手段”，同时按照“因城施策”的基本原则适度保持政策优化的空间和∮灵活性。

房地产市场趋势：根据克尔瑞数据系统显示“中国房地♀产业中长期发展动态模型”测算，2020年全国房地产〓市场将呈现“销售及新开工规模小幅调①整，销售均价更趋平稳，投资中低速增长”的特点。需求端，行业“房住不炒”主基调不会改变，预期会更趋理ㄨ性，随着让价促销刺激需求入市的边际效应减弱，市场规模调整︽幅度将加剧；但与此同时，城镇化进程的不断推进、改善型需求的持续释放对市场规模仍有≡较大支撑，销售面积整体调整幅度有限，预计降幅【在5.0%~6.5%之间。供应端，行业融资环境难有明显▓改观，房企资金压力依然偏大，叠加销售规♀模调整、已开工未售规模已达高位，且土地〓储备支撑力偏弱，预计2020年新开工规模存压，降幅在1.4%~2.9%之间；目前行◣业竣工压力严峻叠加过去几年新开工规♀模突出，施工♀将保持可观增速，推动房〓地产开发投资额继续增长，但同时当期土地购置费增速及新开工的调整对投资的影响也不容忽略，预计房地产开发投资额增速回落至5.9%~7.4%水平。价格方面，销售存压背景下房企让价跑量策略将延续，预计房价稳中将有所◣波动，但考虑到成」交结构的上移，预计销售均价将出现小幅结构性上涨，涨幅在4%左右。

未来仍需顺应市场发展大势，聚焦Ψ刚需和改善需求，升级产品与服务水平，同时紧抓融资窗口扩大融资◥规模，防范资金风险，通过聚焦主业以及◤与相关产业的协同发展，促进业绩持续提≡升。

环←保市场政策：国家前∴期发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，明确要加快发展先进环保产业。同时，政府↘大力发展绿色金融，进一步完善绿ぷ色金融制度，继续发展绿色信贷。并且，环保产▅业市场环境得到进一步优化，积极推进PPP改革措施，PPP也加快环保产业转型。

2020年，环保产业大监管格局已经形成，将会开启深耕时代。

国内的环保产⊙业已经迈入2020年，纵观环保产业的发展，2020年无疑▆是一个全新的局面，水土固废气的大㊣监管格局已形成，新的格局下，环保产【业已从政策播种时代进入到全面的政策深耕时代。未来中国环保产业总产值╱将达14万亿。

据前瞻产业研究院发布的《中国∏环保行业发展前景与投资预测分析报告》统计〗数据显示，预测2019年中国环保行业》总产值将达8.87万亿左右，预测2019年中国环保行业总产值╲将达9.98万亿，未来五年（2019-2023）年均复合增长率约为11.07，预测在2023年中国环保行业总产值将接近14万亿元。

（二）公司发展战略：

1、投融资策略：在整体布局上布局：以核心四大都市圈为主要投资区域，成渝、大湾区、长三角、京津冀；继续挖掘城市深耕，未来三年重点挖掘10-15个核心城市，以点带面，多盘联动，规模效益。在投融策略上，继续做好投融一体化,并且融资工具多样化，做大规模，力争在2022年评级2A+级，融资成本逐年降低，用足投资杠杆、融资杠杆、经营杠杆，加大资源储备。

2、品牌策略：在产品打造上，拟采用财信品牌与产品系列联动建设的策略，产品打造以绿色健康、科技智能为标签，形成⌒　差异化的财信特点。产品以刚需占比为主，逐年加大刚改产品结构→比例，由2020的20%刚改水平加大到2025的40%，2020年拟建设标准产品化2条。

3、经营策略：深挖每宗土地价【值，追求土地溢价贡献、品牌形成溢价、企业规范管理带来的溢价，最大限度综合溢价水平。公司运营模式由传统的计划运营、财务运营向大运营、战略运营转变，强化现金流导向、强化储产供销回结，保证节奏平衡、提升ROE水平。

（三）经营计划：

2020年为实现公司整体发■展目标，营销╱新一轮发展势能，扎实做好以下工作：

1、整体要求：

2、在项目获取方式上，调整现有的拿地方式，务求加强项目类型的多样化发展，加强信息筛选能力，加强时效管理。

3、融资方面，成本（各种融资途◆径的加权成本）控制在计划水平内，调整融资结构，创新融资管理。

4、项目计划管控方面，搭建管理体系制度，分级管控，过程跟踪、监控、预警，里程碑及一级节点、重大经营『事项，动态监测和通报。

5、努力夯实环保业务，有效提升工程质量，强化应收账款管理，优化现金流，改善盈利能♀力。

（四）公司面临的风险和应〗对措施

1、房地产领域

（1）房地产市场调控政策的风险。房地产行业集中度加速提升，“越大越强、强者恒强”的竞争法则已成共识。着眼未来，房地产市场调整压力尚存。若调控政策继续↘出台，公司亦不能适应国家政策的变化，积极调整经营战略，则有可能对公司的经营★和发展造成不利影响。公司面对未来仍需顺应市场发展大势，优化城市布局结构、升级产品与服务水平，并紧抓政策机遇扩大融资规模，防范自身资金风险，通过高质量的发展内核实现可持续的规模化发展。

（2）融资风险。房地产企业属于资金密集型和高杠杆企业，资金需求量极大。但随着我国一系列房地产调控政策的实施，房企融资持续收紧，房地产企业的融资成本也在不断上上升，从而对公司的资金产生不利影响。对此公司将通△过加强融资管理，拓卐宽融资渠道，加大资金筹措力度，提升资金管理水平，全力满足公司项目开发建设对资金的需求。

（3）销售及去库存风险。房住不炒、因城施策”的政策主基调未变，都︾市圈核心一、二线城市为维稳楼市，各地因城施●策，周边三四线城市承接外Ψ 溢直接获利，但随之而来的是调控政策直接传导，但调控仍旧趋稳，纵观全国各城来看调控小有放松之势，市场以稳为主。在此▂形势下，要顺应变化，加快推盘，提高项目周转◤速度，围绕销售目标狠抓回款，保证资金流动性。公司在重庆郊县项目周边竞品较多，由于人▃口效应，快速去库存需做出较大努力。对此公司将合理把握开发节奏，完善销售＠管理制度，以“强销售”为公司运营的重要导向，积极应对可能产生的风险。

2、环保产业领域

（1）竞争加↓剧的风险。随着国家对环境治理的日益重视，环保产业也将迎来前所》未有的发展机遇，但同时工业危废】、工业零排放领〓域的竞争形势将会日趋激烈，公司也将面临更严↓峻的挑战。对此，公司将合理调整、优化环保板块产业结构，加大资源配置，抓住机遇，做好产业发展。

（2）资金风险。环∩保行业属于资金推动型行业，华陆环保公司下属项目▼回款需要一定的周期，随着业务的开展，一定时期内的资金需求较大，对前期应收账款还需加」大力度催收。对此，公司已积极拓宽融资渠道，加大々融资力度，针对融资和←回款制定详细的短中期及长期资金规划□。