挫折，是一块试金石，它使懦夫沉沦，使勇者奋起。

朱金龙创业之路曾经走得格外艰难，从2005年至2011年，他经历的两次创业失败，好几次都◆到了穷途末路。但是他没有放弃，最终在第三次创业时成功。

如今，朱金龙的医考园↙网站做的风生水起，2016年公司营业额达到四五百万。2016年，他又开始第四次创业，建立创业孵化园，以赤子之心回馈社会。回顾来路，他淡然一笑道：“成功路上并不拥挤，因为坚持∏的人并不多。”

“医学+网络”——利用专业 结合兴趣

选择“互联网教育”创业，既偶然，又必然。

医学是朱金龙的专业。2002年从重庆医科大学临床医学专业毕业后不久，他承包了一个卫生室。这种公办民营的卫生室，药品实行零差价销售Ψ ，收入稳定但不高。

厄运突如其来。2004年初，朱金龙的母亲突然被检查出肺癌，漫长的求医路让家里负债累累。作为家里的独子，朱金龙想肩负起家庭的责任，不愿再过碌碌无为的生活，决心创业来改变现状。然而，他做过小买卖，开过彩票↓店，最终都以失败告终。

人生转折点不期而至。2008年，朱金龙参加医师中级职称考试。备考中，他发现网上都是零散不齐、专业性不强的资料。凭借着渊博的医学知识和丰富的临床经验，他自己收集了很多∞有用的资料。

为了帮助更多的“同考”中人，朱金龙建立了QQ群和论坛，热心的他经常发表医学①考试心得，还把资料归类整理后，再通过网络免费分享给千里之外的考生。

彼时，专业医考资源极其稀缺，慕名加入朱金龙QQ群和论坛的考生越来越多，大家遇到问☉题都会在第一时间请教朱金龙。

他嗅到了商机。2008年，朱金龙创建了“医考园”网站，在“医考园”里，参加医学考试的考生可免费下载考试资料，分享考试经验，“我们通过这种免费模式吸引考生，提高网站点击率和黏合度，以销售网络培训课程而获利”。

现实很残酷。公司创立初期，迟迟没有收益，网站开发部等重要岗位的负责人相继选择离开。为了维持公司的运作，他只好四处借钱，以至于朋友们都对他退避三舍。

朱金龙焦虑得整夜失眠，四处碰壁下〖，他只好卖车和抵押房子救急。无数次濒临绝境，无数次绝处逢生。多次起落后，直到2012年，公司的经营有了起色，他还获得了人力社∩保部门提供的10万元创业贴息贷款，实现了收支平衡。

“广告+代理”——多方推广 盈利创新

躬身反省创业历∑　程，朱金龙发现失败之处在于网站没有推广开。虽然各类医学考试的考生达536万人，但地域分散，而且同类论坛较多，想要在推广上做到精准投放十分困难。

最初做推广时，朱金龙一般到相关论坛发帖宣传、百度知道回复问题，但是这些传统办法见效慢。在网友的帮助下，他知道了“关键词”的概念，了解到一个关键词排名上去了，比发一百个小广告效果都好。而“医考园”是考试站，季节性很强，所以，把握①好网络“关键字”至关重要。

爱琢磨的朱金龙还摸索出另一条互利思维。医院是他的目标客户的聚集地，于是他在一些医院里开设免费WIFI热点，当人们想免费上网时，就会看到他的网站。

另外，他还在医院里找到医生兼职成为网站的驻地联络员，宽带产生的费用主要由联络员承担，因为可将宽带绑定在话费套餐上。所以布置WIFI热点几乎没花钱。

驻地联络员主要想目标群体推广和销售培训课程，他的身份会使医学生和考职称的医生更加信任他们，也更容易形成二次传播。

为了拓宽市场，朱金龙找到大型连锁药房合作，由于没有执业药师资格证就不能卖处方药，因此药店的许多员工都需要考取执业药师资格证，这也是一个很大的市场。

多管齐下后，不仅网站的流量终于上去了，还获得了广告商的青睐，不断有商家上门买广告位、代理销售执业医师培训课程等。

朱金龙卖广告位给广告商，价位在700~1500元，但他立刻敏锐地发现，收广告费不是长远之计。因为网站流量在与日俱增，广告承包费一成不变将无法产生更多利润。

灵机一」动后，他又想到销售分成策略，即只要会员注册广告商的网站，比如交1500元的视听课程费，其中500元就可进他公司的账户。

代理培训课程是网站的另一个盈利途径。具有专业眼光的朱金龙经过精心挑选，代理了3家培训机构的产品，利润非常可观。

“题库+课程”——自己研发有所取舍

2014年，“医考园”论坛拥有■注册会员80万余人，日均浏览量达1.5万次。根据第三方统计，“医考园”不论会员注册量还是日均浏览量，都已跻身国内十大医学考试论坛之一。

随着竞争网站的增多，朱金龙对医考网络培训行业做了重新审视。他以前做过线下培训，发现组织起来很难，而网络课程不受时间、空︻间的限制，肯定是未来的发展趋势。

他还做过一个统计，如果将所有考试科目数乘以报名人数再乘以培训课程单价，得出的医学培训市场份额有31亿元，而国家医师资格考试通过率不到20%，考生逐年增加，通过率却逐年下降，参加培训已经成为一种趋势，而且考试成功与否与考生的收入直接挂钩，从而形成刚需。随着社会上对医学越来越重视，这个行业有着非常大的发展潜力。

如何从这块大蛋糕中切取一大块？朱金龙在不断寻找新的●突破口。在“医考园”的基础上，他融资200万元做了“云题库”，2016年这个题库有四五百万元的营业额。

他不愿“靠人吃饭”，便把视线投向了原创培训课程。代理培训机构的培训课程固然利润不错，但命脉始终被培训学校掌握，受人制约。

有所得必有所舍。打造一两门精品原创培训课程成为他的发展方向。2017年，他放弃了其他的课程，专心只录制执业药师的课程。他还和讲课的老师签了独家，让老师成为股东。

多年的创业沉浮，令朱金龙满怀感恩之情。人力社保部门的担保贷款和多项资金补贴，让他的企业得以起死回生。他渴望反哺社会、帮扶他人。

2016年在“大众创业、万众创新”的东风下，朱金龙发起成立重庆梦飞翔企业孵化器有限公司，建立了梦飞翔创业园。园区整体规划面积4万平方米，预计5年内入驻1500家初创型企业，带动1万人就业，年纳税额3000万元。

这一次，没有迷茫，没有踌躇，下一个春天正在他行走的前方。